南矿集团001360）10月29日发外投资者干系运动纪录外，公司于2023年10月27日采纳12家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者干系运动要紧实质先容：

　　答：海外的砂石骨料项目点众面广，但因生齿周围、都市化经过、根柢办法修理需求等众方面成分，对砂石骨料的需求相对邦内市集要小得众。因而，公司目前以及异日公司正在海外营业发达策略大将更众地聚焦于金属矿山市集，而非砂石骨料市集。

　　答：公司利润下滑的因由要紧有以下两个方面：（1）砂石骨料市集再现疲软，大型及超大型砂石骨料项目投产后的代价下行；（2）客户项目促进进度不如预期，因资金等题目导致局部项目停歇，新项目延期开工。

　　答：公司关于擢升异日盈余才智的预测要紧有以下三点：（1）经济景色好转和邦度投资力度加大，专项资金等参加将改革市集情况；（2）邦度计谋推进加大项目投资力度，推进项目发展；（3）公司自己改革层面，将选用门径降低周转出力，如邀请状师机构协助管束应收账款，履行精益临蓐束缚等门径来擢升产物圭表化、缩短临蓐周期并降低临蓐出力以删除存货。

　　答：来自央邦企和大型的上市公司大客户的收入正在公司的客户构造中攻克了紧张身分。遵循公司上市招股书披露，公司2022岁尾央邦企和大型的上市公司客户占比超50%，目前这一比重仍正在不休擢升。邦央企和大型的上市公司客户比重的填补既有有利的一壁也有坏处。有利的一壁是下搭客户资源的不休聚集能够保障咱们营业的连续性和安谧性；坏处是邦央企和大型的上市公司客户的付款审批流程较长，无法厉峻履行合同商定的付款进度，回款周期因而会受到肯定的影响。

　　问：世界正在册砂石矿山数目从2013年的56,032个降至2021年的16,374个，中型建筑机械、大型和超大型矿山企业的数目和比例明显降低，小微型矿山比例逐年消重。现正在来看的话，十分正在砂石骨料市集需求消重的情形之下，现正在小微型矿山的退出有没有加快的征象？

　　答：小微型矿山的退出，并非仅仅因为砂石骨料代价下跌和需求量删除，更大水平上是因为计谋性因由。这类矿山的活命率实质上并不逊于央企，其本钱束缚才智较强是紧张成分。倘若没有强制性计谋，小微型矿山很难被火速裁汰。本相上小微型矿山的退出更众地源于地方政府强有力的行政门径干与，这些门径一样基于环保、能耗、资源安定等众方面思量，要紧针对民营的小型、分开项目。

　　问：公司产物与邦际品牌比拟，区别奈何？以及和其他的邦产物牌比拟的话，公司产物的比赛上风能够展现正在哪些方面？

　　答：公司产物与邦际品牌的产物时间区别正正在渐渐减小，但品牌效应和品格管控才智仍存正在差异。正在央企大型项目中，采选美卓和山特维克原装进口修造的数目仍然正在删除。然而，水电行业仍固守原有的概念，央求应用全新原装进口修造实行砂石骨料的总包。正在经济景色下滑以及邦产替换推进下，进口修造代价高成为劣势，大型的邦央企和上市公司也心愿采选邦产一线品牌，公司的品牌上风正在这个流程中得以展现。与邦内其他供应商比拟，公司产物正在装备和选型方面，与邦际同行的时间区别微乎其微，以至某些装备方面能够尤其杰出。公司正在选材和工艺方面实行了升级，并优化了原有的采购汇集。与其他的邦产物牌比拟，公司产物比赛上风要紧展现正在品牌和品格管控才智、时间区别化以及优化采购汇集等方面。

　　问：从碎裂筛分的角度看，砂石骨料修造与金属矿山修造正在临蓐上的区别情形奈何？时间通用性奈何？

　　答：正在时间通用性方面，砂石骨料修造和金属矿山修造正在策画和修筑上存正在肯定的区别，但正在碎裂和筛分时间方面具有肯定的通用性。因为金属矿石硬度较高、可磨性较低，现场工况比拟砂石骨料矿山更为厉苛，金属矿山对碎裂筛分修造的碎裂力、配件耐用性、阻滞率等时间秤谌的央求比砂石骨料等其他下逛操纵范围更高。与砂石骨料现场比拟，金属矿山现场工况尤其庞杂，运转时光央求更长譬喻：砂石骨料临蓐线小时支配，或者正在制品仓满后会按期停机检修。然而因为金属矿山开垦的投资金额强大且门槛较高，为赢得相应的经济效益，大型金属矿山临蓐线一样整年无息，外面央求修造的开机运转率抵达85%以上。因而金属矿山行业对碎裂筛分修造的开机运转率、衬板等配件的耐用性、维修职业量和检修的难易水平都提出了很高的央求。

　　答：属于耗材类的配件要紧囊括筛网、耐磨板和轴承、密封件等。如耐磨板的退换周期大凡为几个月到一年，筛网的退换周期一样为几个月或一年，实在取决于物料的粒度和硬度、修造的应用情况以及应用频率等成分。

　　答：从环球比赛形式来看，海外的碎裂筛分修造行业发达已有百年史乘，展现高度聚集的特色，要紧龙头企业有芬兰美卓、瑞典山特维克、美邦特雷克斯等。上述外资企业长远处于环球市集领先秤谌，龙头身分较为褂讪。相较之下，中邦本土碎裂筛分修造行业起步较晚，但发达速率较速，市集比赛形式展现金字塔形的众目标比赛特色。详细来说，目前中邦市集展现出三级分裂形态，即以攻克时间与资金上风的外资品牌为第一梯队；以具有时间上风的内资中高端品牌为第二梯队；以攻克大局部市集份额的内资低端品牌为第三梯队。异日，正在中小矿山整合、绿色矿山修理等邦度计谋不休深化的布景下，低端内资品牌市集份额将渐渐被中高端内资品牌挤压，市集聚集度将加快擢升。

　　答：公司所处的碎裂筛分修造行业与古代修设刻板行业存正在以下几点分别：（1）操纵范围分别，碎裂筛分修造行业要紧操纵于采矿和选矿范围，而古代修设刻板行业则要紧操纵于修办法工范围；（2）产物品种分别，碎裂筛分修造囊括碎裂机、筛分机、制砂楼、搬动碎裂站等，而古代修设刻板则囊括发现机、装载机、推土机、铲土运输刻板等；（3）客户群体分别，碎裂筛分修造的客户要紧是矿物加工企业，而古代修设刻板的客户要紧是修设企业和施工方；（4）时间央求分别：碎裂筛分修造的时间央求要紧是高精度、逾越力和高牢靠性，以确保矿物加工流程的成功实行，而古代修设刻板的时间央求要紧是高效、安定和环保，以确保修办法工的成功实行。

　　答：公司与同行比赛敌手的区别要紧展现正在以下三个方面：（1）营业发达紧紧陪同行业发达趋向。公司正在修造发卖的根柢上，慢慢向配件发卖和智能运维营业拓展，这种发达计谋与行业聚集度的擢升和下搭客户的转折趋向相吻合，具有先发上风。央邦企和大型的上市公司客户占比超50%，且目前这一比重仍正在不休填补。（2）配件营业对财政构造和盈余构造有巨大支柱。公司的配件营业毛利率高于整机发卖，且现金流更好，营业形式安谧可连续，具有高频、高粘性的特色。（3）智能运维营业市集空间强大。公司将整条临蓐线的束缚行为新的贸易形式，按产线的出料量或运转时光收费，市集空间强大;