井松智能6月3日颁布投资者相合行为纪录外，公司于2025年5月30日领受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者相合行为紧要实质先容：

　　答：公司的紧要产物均从属于智能物流配备体系周围。正在产物或效劳的进展经过中，经过了三个要紧阶段：自2007年公司建立往后，最初是“智能物流设置根本产物的研发、创制与发卖”；其次是2012年至2016年间的“智能物流设置进一步丰厚及初阶拓展智能物流体系交易”；结尾是自2016年至今的“智能物流设置升级与智能物流治理计划的总共进展”。

　　问：公司先容治理计划的设置为自助研发，分拣设置涉及视觉工夫使用，该设置也是自助研发吗？

　　答：公司智能治理计划中的智能仓储体系涵盖了堆垛机系列、穿梭车系列、输送系列及分拣系列等众款设置，均由公司自助研发。出格是正在分拣设置的自助研发与分娩流程中，咱们使用了视觉工夫，核默算法与体系参数由公司自助研发。其余，夹爪动作定制化产物，公司会遵循客户全部需求，实行深度定制（如吸盘式、夹持式等），以适配各种产物类型。

　　答：公司贸易收入紧要来自于智能仓储物流体系项目，项目具有非标属性，完竣验接收客户需求、土筑根本、项目合座工程进度、与客户的疏通调解境况等众方面身分影响，项目验收与收入确认时辰具有肯定的不确定性。公司以客户缔结的验收文献动作收入确认的凭据，因为智能仓储物流体系的非标属性，正在交付至验收阶段，大概必要依照客户的现实需求进一程序节优化，抵达条件后客户才缔结验收文献；同时公司客户紧要为上市公司（含其子公司）和大中型企业，其项目验收轨范和流程厉酷，正在验收合键有较大的主导权。因而，公司项目验收时辰受客户的影响较大，存正在因为项目验收周期是非差别而导致的各司帐时间收入和利润大幅摇动危机。

　　答：对待差别范畴的项目，投资额正在万万级以下的普通需3至4个月告竣；而投资额达万万级以上的项目则需4至6个月。公司项目交付时辰受产物定制化水平、行业产物需求分歧以及客户对产物应用的火急水平等众重身分影响，故交付时辰有所分歧。付款式样为3-3-3-1，即30%预付，30%发货或到货，30%验收，10%质保。公司的客户凡是为上市公司及其子公司、邦有企业或其他大中型企业等，客户回款时辰受其资金布置的影响，且局限客户款子支出的审批流程较为庞大，因而款子并未厉酷依照收款节点实时支出，导致过期支出。

　　答：公司动作智能仓储物流周围全链条效劳商，酿成了工夫+产物+效劳三位一体的重心角逐力。最初，正在工夫层面，咱们具有行业领先的AGV车载驾御体系及数字孪生工夫平台。其次，正在产物矩阵方面，自助研发的堆垛机、穿梭车、Agv小车等合头设置邦产化率达90%。更要紧的是，咱们深耕创制业场景化治理计划，已酿成笼盖汽车创制、新能源等30+行业的1000+项目落地经历库。这种全资产链自助可控才气，使咱们能为客户供应从顶层打算到终生爱护的全性命周期效劳。

　　答：公司组筑轮式类人形呆板人团队，紧要是为了提拔物流仓储周围的自愿化秤谌，更加是治理轻型物料的转运题目，该产物容身于治理行业痛点题目。从客户需求角度深刻分解，咱们发觉物流终局的自愿化和创制业的柔性化改制，急需具备高度顺应性的运输器材。出格是正在庞大情况下的非常口分拣方面（货损区、暂时分拣点、设置打击口），客户对待挪动性与操作性并重的治理计划的需求日益延长。引入轮式类人形呆板人能够将这一合键自愿化且能够24小时功课，从而进步功课效用，裁汰人力本钱;